威海律师协会关于赴苏州、上海学习考察律师事务所情况的报告

9月24日至27日，市律协党委书记高振平、市律协会长刘秀峰带领律协部分理事、监事一行16人赴苏州、上海两地学习律师所的管理模式、运营机制和业务拓展先进经验，先后考察了苏州观韬中茂律师所、剑桥人律师所和上海融孚律师所、汉盛律师所。围绕律师所管理模式、业务拓展工作与两地律师协会、律师所主任、合伙人进行了座谈交流，学习了先进经验，开阔了思路眼界，明确了下一步努力方向。现将有关情况报告如下：

一、考察的基本情况

（一）苏州市律师所的主要做法

苏州是一个地级市，2016年全市常住人口1062.57万人，生产总值1.54万亿元，有40多万家企业和60多万市场主体，法律服务市场运行机制比较成熟。苏州市共有3700名律师、280多家律师所。在苏州主要考察了两个有代表性的律师所，他们的管理模式、运行机制各不相同，都有值得我们学习借鉴的地方。

1.北京观韬中茂（苏州）律师事务所。该所于2015年成立，现有40多名工作人员，其中执业律师20多人。主要特色业务是建立常年法律顾问服务中心（简称“常法中心”），依托总所的资源及当地的企业，建立后台运行中心，采取流水线作业的方式，将法律问题做成标准产品，为企业提供优质高效的法律服务。根据顾问单位提出的速度快、质量好、收费合理的要求，观韬中茂所在服务上采用“1小时响应、24小时不间断”的运行模式，目前该所为500家企业提供法律顾问服务，平均每天办理法律事务240件，客户满意度达95%以上，法律顾问业务收入占总收入的比重超过50%。在分配方式上，该所普通律师和工作人员采用固定工资加奖金的模式，合伙人采用“计点”的模式进行收入分配。在运行模式上，该所成立“市场部”，由一名合伙人和几名非律师组成，采用举办培训班等方式专门开拓市场，尔后将客户交给专业团队进行打理，按照专业分工实行企业化运作。

2.江苏剑桥人律师事务所。该所1996年成立，原是吴江市一个县域所（现改为吴江区），有110多名员工，其中执业律师95人，总所、分所拥有办公面积3300多平方米，去年业务收入8000多万元，是苏州最大的律师所之一。该所主要以公司治理、金融与证券等8项业务为主，实行团队负责的运作模式，定期对团队业绩进行考核，制定了人才准入、合伙人晋升、律师薪酬等规章制度。合伙人分为高级、普通合伙人，规定合伙人入伙、退伙和弹劾机制，要求合伙人业绩收入连续2年人均达不到150万元以上的，原则上要退出合伙。在人才引进上，提高招聘标准，严控质量，只招收全国排名30名以内院校的学生，并经2名合伙人推荐；对其他院校学生的引进，须经一半合伙的同意。在分配方式上，以提成制为主，多种分配方式并存，各自团队给自己所属的律师发工资，但律师所规定最低律师工资标准，确保律师收入稳定，对有些律师和行政人员实行固定薪水制度。

（二）上海市律师所的主要做法

上海市现有执业律师2万人、律师所1522家，这次学习考察的2家律师所都是由几家律师所合并组成大中型的律师所，都是以金融、企业并购等高端法律服务为主，座落于上海金融中心陆家嘴地区，办公条件、地理位置十分优越。我们重点学习了2家律师所的合并运作机制。

1.上海融孚律师事务所。该所成立于1992年，前身是上海投资经济律师事务所，2010年5月由4家律师所合并重组成立融孚律师所，现有执业律师70多人，以金融、国际贸易、投资、海事、海运等高端法律服务为主要业务。律师所成立13个专业部门，实行团队化运作模式，由合并前的律师所主任担任高级合伙人，业务发展方向定位为高端法律服务业。在制度设计上，建立晋升普通、高级合伙人的规章制度，吸收执业理念相同、业务发展前瞻性强的年轻律师为合伙人。在分配方式上，采取提成制，以业绩考核为主，兼顾部分业务发展。

2.上海汉盛律师事务所。该所成立于1996年，2015年在上海市司法局的积极推动下，由5家律师所合并重组成立汉盛律师所，现有员工170人，其中执业律师110人，是一家特殊合伙律师所，也是浦东第二大本土律师所。该所现拥有21个专业团队，29名高级合伙人，以证券、金融、破产与清算等为主要业务。合并前的5家律师所规模相近（20至30人）、人员年龄结构与背景相似、发展理念相同。5所合并后实行制度化管理，各项制度设计合理，强调律师所运行中的制度作用，不搞核心，建立公开透明的管理制度，所有重大事项均由高级合伙人会议决定，然后按照分工抓好落实。律师所的各项规章制度比较全面，而且操作性强。在分配方式上，采用提成制，实行团队化运作模式，以业绩考核为主，兼顾其他。

二、几点启发

从学习考察情况看，随着我国经济的快速发展，法律服务业主动适应经济发展新常态，顺应专业化、规模化、品牌化、信息化、国际化的发展趋势，已越来越成为律师业的共识。苏州、上海律师所在运作模式和业务拓展上进行的积极探索，非常值得我们学习借鉴，也给我市律师业今后的发展很多启发：

一要积极引导鼓励律师所向规模化、专业化、品牌化、国际化方向发展。通过学习考察、专家授课等方式方法，让律师清醒地认识到法律服务业的发展方向和发展趋势，提高律师所走规模化、专业化、品牌化、国际化的发展道路的认同感。根据市场多元化和分工精细化的实际，按照分类指导、重点推进的思路，做好战略定位创新，引导鼓励律师所向规模化、专业化、品牌化、国际化方向发展，扩大律师所知名度，提升整体竞争力。围绕中韩自贸区地方经济合作示范区、服务贸易创新发展试点城市，鼓励高层次法律人才加盟我市律师所，增强律师所办理国际法律业务的能力。

二要积极鼓励支持律师所运作机制改革、业务拓展等方面的探索和创新。大力提倡、鼓励全市律师所进行运作机制改革和业务拓展，积极帮助解决改革和业务拓展中遇到的实际困难，积极提供信息、政策等全方位的支持，帮助律师所做好运作模式改革方案和业务拓展规划，强化工作指导，提供优质服务，为律师发展提供全方位的支持。

三要加快培育律师所专业团队，以团队建设推进律师所的发展。积极落实《山东省法律服务业转型升级实施方案》有关要求，加快推进从传统法律服务业向现代法律服务业的转型升级，摒弃以往“单打独斗”的做法，引导律师事务所实行差异化战略，根据业务骨干的业务专长、重点法律顾问单位的优势产业和在某一领域内的业务影响，培育、发展和形成本律师所的特色业务和专业团队。鼓励律师所通过强强联合等方式，实现专业互补、优势叠加，提高集中团队优势承揽、办理大型综合高端业务的能力，通过专业团队建设不断推动律师所的发展。

四要努力加大青年律师的培养力度。这次学习考察的4家律师所，很多70后、80后是业务骨干力量和团队负责人。从座谈交流中感受到，4家律师所非常重视年轻律师的培养，从人才引进、业务发展、合伙人晋升等方面提供支持，努力帮助年轻成长壮大。两市的律师协会也非常重视青年律师的培养，尤其是苏州市律师协会，专门制定了“3212”培养计划（即3年时间培养20名领军型律师、100名骨干型律师、200名成长型律师）和“青蓝”计划。下一步，要制定青年律师培养规划，加大青年律师的培养力度，提升青年律师的能力素质，发挥青年律师的骨干作用，为全市律师事业的长远发展蓄足后劲。

威海市律师协会

2017年10月9日